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抛光砖一线城市:有品牌才有市场定价权

抛光砖一线城市:有品牌才有市场定价权

    据笔者对全国一线城市的抛光砖市场调查,无论是华东、华北、西南还是西北市场,一线品牌的价格都相对稳定。“消费者对抛光砖的了解并不深入,所以在购买时主要是对品牌的认知。”多数商家表示,作为一线品牌,锁定的是高端消费群体,一旦价格有变化,就会失去在消费者心中的认知度和信任度。即使有变化,也主要是通过促销等活动,而参与活动的产品,多数以一两款热销产品带动,主推库存积压产品。


    对二三线品牌来讲,有些是厂家降低了自身的利润,在商家的进货价格上有所优惠,而商家为了市场份额,也在价格上有所优惠。


    大品牌价格在终端依然坚挺,小品牌价格随市场状况波动较大。


    一线城市有品牌才有市场定价权


    太原:一线品牌稳坐泰山部分二三线品牌价格下调


    目前太原有陶瓷商户将近600家,其中经营抛光砖的商家有450多家,占到整个陶瓷商家的75%以上,这些经销商主要分布在太原现代家居大世界、太原居然之家、美丽家园、明珠装饰城和明珠陶瓷城等卖场。进入太原的抛光砖品牌有诺贝尔、东鹏、斯米克、冠军、蒙娜丽莎、新中源、圣德保、萨米特、格莱斯、兴辉等。


    “目前抛光砖市场仍未回暖,尤其是二线品牌,与一线品牌比没有品牌优势,与三线品牌比没有价格优势。”山西中天建材总经理李佩表示,在太原地区,以前陶瓷经营都是求利润,而现在都是求生存,也正因如此,“杀价”成了当地陶瓷市场的一种普遍现象。


    据了解,在太原市场,华东、广东等产区的如东鹏、诺贝尔等一线品牌并没有价格的变化,而二三线品牌则有所调整,有的降价幅度不止20%。


    中高档抛光砖已成为太原市场的主流,无论是零售工程还是其它渠道方面,都有稳步提高。在消费的习惯上,消费者更注重抛光砖产品的品牌和价格。


成都:一线品牌价格稳定品牌影响力是关键


    据笔者调查,成都当地市场下半年的抛光砖品牌销量相比上半年稍好,零售销量高于家装渠道。成都市场上抛光砖品牌众多,几乎市场上所有商家都在经营抛光砖,占整个商家的90%以上,主要集中在富森美家居、512建材市场、府河市场、青龙建材市场、白莲建材市场、沃尔等瓷砖销售市场,品牌主要有斯米克、诺贝尔、东鹏、博德、冠军、冠珠、欧神诺、英超、萨米特、金朝阳、马可波罗等。


    据了解,成都属于中等消费城市,中等价位的抛光砖受到大多数消费者的青睐。成都512建材市场是四川最大的专业建材市场,国内外众多墙地砖知名品牌都汇集于此。


    “一线知名品牌很少有降价动作,即使有价格变化,也主要是通过促销等活动体现。”冠珠陶瓷成都营销中心总经理卢文孝表示,在成都市场,由于本地品牌占据价格优势,即使大品牌打折促销,也比不上本地品牌的价格优势。因此,品牌影响力就显得至关重要。


    南京:借活动下调价格利润空间有所缩小


    南京的抛光砖商户主要分布在金盛国际家居江东门店、金陵装饰城、红太阳华东MALL、红太阳装饰城迈皋桥店、石林家居光华门店等卖场。经营抛光砖的商家大概有1100多家,占整个陶瓷商家的95%以上,诺贝尔、斯米克、萨米特、冠军、格莱斯、博德、欧神诺、冠珠、亚细亚、东鹏等品牌均有入驻。中档次产品占据抛光砖份额的70%以上,而高档次产品受追捧。


    据当地商家介绍,南京市场的优势在于瓷砖需要量比较大,陶瓷市场的根基比较成熟,大品牌商家实力突出。不足之处是售后服务跟不上,部分中小商家抗风险能力不强。经调查,目前南京市场上有品牌下调了价格,幅度在20%左右,但主要通过做促销等活动体现。


    南京大朗建材有限公司总经理黄忠利表示,自己目前主要经营的瓷砖品牌是金欧雅,其中分销占了60%的份额,在努力将金欧雅打造成一线品牌,目前并没有下调价格的迹象。“有的是厂家在商家进货价格上给了更多,商家为了销售,也通过活动优惠降价,厂家和商家的利润空间都会缩小,但幅度不会太多。”