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陶瓷卫浴品牌长远发展的三大策略

陶瓷卫浴品牌长远发展的三大策略

纵观中国古代历史,更朝换代,易主江山是历史前进的步伐,卫浴行业的经销商似乎也不例其外,更换品牌的现象也是层出不穷。代理不成功的经销商难免把部分责任推托到品牌上,两易其主也是在情理之中,代理成功的经销商因其自身价值而被其他陶瓷卫浴企业一挥锄头,以糖衣炮弹之术挖了墙角也不足为怪。而经销商这种“不忠”现象,或多或少的会影响陶瓷卫浴市场的有序发展。

当前,国内陶瓷卫浴市场竞争激烈,面对当今的情况,各大陶瓷卫浴厂家应该如何定位才能更好的推动自己的发展呢?九正小编建议陶瓷卫浴企业应该积极了解消费者的需求及市场,结合区域特点去为陶瓷卫浴市场定位。

陶瓷卫浴品牌长远发展的三大策略

消费者的二度品牌磨合

每一个成功的陶瓷卫浴经销商对市场也是有一段时间的磨合期的,走过那道坎后,经销商在当地也积累了一定的人脉资源。当经销商代理新品牌的同时,需要对企业,对产品的一些知识了解,这其中也是磨合期间的困难,同时当地消费者对于一个新的品牌也是需要时间的了解,这些都是付出时间的资源,需要漫长的时间才能真正得到消费者的认可,消费者的认知,经销商才能得到新一轮的人脉资源。

新产品的市场调整

经销商能够成功获得当地市场,毋庸置疑,产品还是起着决定性作用。代理的陶瓷卫浴产品跟当地市场需求相契合,消费者能够认可并喜欢这样的陶瓷卫浴品牌,经销商才能够获得成功,陶瓷卫浴品牌才能够在当地真正的立足,并有长远发展的趋向。相对来说,经销商改变品牌的代理,对于市场定位和调整也有了一定的挑战,一款新的陶瓷卫浴品牌是否能够被当地市场所容纳这些都是不确定因素,相对应的也会给经销商带来一定的损失。最终品牌的口碑宣传也会得到一定的限制,给经销商的成长带来了很大的困难。

有很对中小型的二线陶瓷卫浴企业在运作中总是出现各种问题,究根问底原因那是对整个陶瓷卫浴品牌化运作链的还是很熟悉,才使陶瓷卫浴企业逐步掉进了恶性循环。

卫浴瓷砖走红 市场上占有重要地位

卫浴瓷砖走红 市场上占有重要地位

经过调查,现在的这个时代不断的进入发展的阶段,也有很多卫浴产品已经消失在市面上了。像以前的家庭之中,对于卫浴产品方面的事情,也都不怎么熟悉,那个时候家里的经济不好,也买不起那样高档的卫浴产品,在以前的时候,一般都是用一张镜子,一个梳洗台,然后旁边就是卫生间,像这个时候,家里的摆设基本上是很简单的,没有过多的装饰品,只是一个很简单的装修而已,那个时候的费用也很贵,一般的家庭是支付不起的消费的。

几千几百对于他们来说都 还是很困难。不过现在不一样了,家家都慢慢的有钱了,变得富裕起来,也就会对生活的的一些细节方面就会很讲究的。也不会像以前一样,那么随便了。

现在,家家都对自己家的装修都很重视,在卫生间方面,也都会有很大的要求的。现在卫浴产品,逐渐的走入我们的生活中,使我们的生活条件变得好起来,卫浴产品行业现在也是突飞猛进的,也已经被很多知晓这件事了。时代的发展,生活质量的提高,对很多事情都有不一样的想法。对各种的事要求也会逐渐增设。卫浴产品行业,在这个时候,抓住了时期,使自己的地位在市场当中稳稳的想树立着。在各家卫浴产品的专卖店里,各式各样的卫浴产品也都上了市场,进入很大的市场范围之类。使得现在卫浴产品正逐年的延伸。一年都会比一年好。卫浴产品的形势正在逐渐上升。

经过多方的调查,现在市场的行情不断的紧张起来,经过多家专访,了解到卫浴瓷砖的需求也在逐渐的增高。很多商家厂家都在竞争这个卫浴瓷砖的生产,现在有不少的消费者都对卫浴瓷砖有了很高的要求,要这种卫浴瓷砖在设计上要美观大方,颜色也要适合,质量也是要达到的。

现在很多厂家都对此在做出一些商议出来,为了让大众们接受这个卫浴瓷砖,厂家商家也是花了不少的时间来研究这个卫浴瓷砖的设计。在花纹上也要有突出点,才会让消费者们耳目一新,只一看见这种卫浴瓷砖就会喜欢这种瓷砖的设计还有颜色,不公如此,质量的过关也是重重过的,如果你这里的质量不好,也不会有消费者来光顾的。所以质量也是很重要的。

就是为了让消费者们接受这个卫浴瓷砖的产品,才会花如此多时间和精力来设计这个卫浴瓷砖,也才会被消费者们所喜欢的。目前,这个行情在卫浴行业还不错,销售的业绩也比较高,那么相对的营业额也会增加,现在,这个市场上的主导地位,卫浴行业还是占了领先的优势,对于不少的消费者都 有很好的评价,对此,商家厂家才为此松了一口气,总算是把消费者的心意达到了。在此,他们付出的劳力还有辛苦,也都没有白费,得到了消费者们的认可。

卫浴瓷砖现在市场上占有重要的地位,不仅如此,也对市场的影响力还有推动力都高了不少。为市场的经济能力也增加不少,对我们消费者来说,也是一件好事。

陶瓷砖薄型化成节能减排重要途径

陶瓷砖薄型化成节能减排重要途径

我国是建筑陶瓷砖的生产大国和消费大国。目前,我国生产陶瓷砖产量超过了90亿m2,占世界总产量的50%以上。近几年,建筑陶瓷砖量价齐升,这在普通消费制造业中是非常难得的一道风景。

在建筑陶瓷行业保持发展的同时,也存在着发展与资源、能源、环境之间的矛盾,如何有效解决这些矛盾,我认为,薄型化是陶瓷砖生产实现节约资源、节能减排的重要途径。

提到陶瓷砖的薄型化,我们首先会想到大尺寸的陶瓷板。没错,以广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司、山东德惠来陶瓷有限公司等企业为代表生产的陶瓷板是“十一五”以来陶瓷砖薄型化的重要成果,其取得成就在业内早已“家喻户晓”,自不待言。

为什么说薄型化是陶瓷砖生产实现节约资源、节能减排的重要途径?陶瓷砖薄型化的作用有哪些?

首先,陶瓷砖薄型化能够节约资源。这是显而易见的,这里的资源主要是指陶土资源。我国优质的陶土资源紧缺、有的已经枯竭是不争的事实。而陶瓷砖最有价值的其实是其表面装饰效果,理论上来讲,在能够保证质量标准、生产工艺的前提下,陶瓷砖尽最大量的减薄才最经济。可现实情况却并非如此,由于市场竞争的需要,瓷砖生产厂都宣称自己的砖是厚的,久而久之,消费者认为厚就是好的,这为陶瓷砖的减薄带来了很大的阻力。

像其它工业领域一样,陶瓷砖的生产也要向现代文明生产过渡。所谓现代文明生产,其中一个重要的内涵就是以人为本、敬天畏地。敬天畏地具体讲就是要爱惜资源。陶土是不可再生资源,今天多用一点,明天就会少一点。按照目前的消费速度,真不知道哪一天,陶土会变为“稀土”!在这方面,我们应该好好向意大利、西班牙等陶瓷生产先进国家学习,他们仍然坚守不做大砖、不做厚砖、不做额外浪费能源的砖。那种爱惜资源、敬天畏地的精神确实令人钦佩!

实际上,陶瓷生产发展到今天,陶瓷原料早已不是价格低廉、随处可取的资源了,每个生产企业都能算出少用原料所节约的成本账。就本企业来说,在其它成本不变的情况下,节约5%—10%的原料(通常是可以做到的),能够节约多少成本是非常直观的,关键是有没有算过这笔帐。

瓷砖薄型化还可以节约水资源。因为瓷砖减薄了,使用的喷雾干燥料少了,相应地减少了水的蒸发量。当然,节水量是有限的,但日积月累,其作用也不可小觑。

其次,瓷砖薄型化能节约能源。节约能源又反映在几个方面:一是制造环节,瓷砖薄了,原料使用量少了,原料制备、干燥烧成肯定是节能的,只是定量不好统计而已;二是在运输使用环节,每平方米瓷砖的运输耗能减少;三是减轻建筑承重,瓷砖变轻了,建筑承重设计可以降低,综合节能显著。

第三,瓷砖薄型化能降低污染物排放。陶瓷砖厂所排放的污染物主要是粉尘和有害气体。瓷砖薄了,降低了能耗,在一定程度上能减少污染物排放。但污染物排放主要还要靠环保治理来解决。

陶瓷砖薄型化应当作为一项系统工程来看待,需要整合社会方方面面的力量共同推进。从产品标准推进的角度来看,由全国建筑卫生陶瓷标准化技术委员会归口的国家标准《陶瓷板》(GB/T23266-2009)、行业标准《薄型陶瓷砖》(JC/T2195-2013)先后于2009年11月5日、2013年9月1日起实施。这两个标准的实施,极大地促进了陶瓷板、薄型陶瓷砖的发展。我们欣喜地看到,目前这两类产品的市场化程度正在不断地增强(参见《陶城报》第1099期A09版“陶瓷薄板:应用范围持续拓宽)。下一步,通过对《陶瓷砖》标准的修订,使传统的陶瓷砖走上减薄之路,节约资源、节约能源、减少排放将会变得可观。

平川已建成15家陶企,成为甘肃建陶主产区

平川已建成15家陶企,成为甘肃建陶主产区

2015年年初,以淄博临沂为代表的陶瓷产区政府,掀起了轰动陶瓷行业的环保整治行动,随后,各个陶瓷产区政府都开始了抓污染、抓排放的环保整治行动,并且出动直升机查环保,由于环保问题,全国各产区陶瓷企业不断停线,全国陶瓷产业开始理性萎缩;2014年开始,全国房地产市场陷入低迷状态,陶瓷行业因此受挫,终端市场颓靡,陶瓷行业面临更加困顿的处境之下。在环保和市场的双重压力下,有没有依旧扩张的陶瓷产区呢?

据甘肃日报 甘肃省白银市平川区近年来积极发挥当地陶土资源优势,大力发展陶瓷产业。目前,该区先后建成各类陶瓷企业15家,从业人员4000多人,陶瓷产业总产值近5亿元,已成为甘肃省建筑卫生陶瓷的主产区,产能占全省70%以上,成为中国陶瓷工业版图上规模较大的西部陶瓷产区,成为该区重点支柱产业。

平川区发展陶瓷产业,有着相对的优势,一,当地拥有40亿吨陶土资源;二,国家实施西部大开发和国务院关于支持甘肃发展的意见等政策机遇,立足优势。据官方通报,通过兴建、扩建产业园区,搭建产业集聚发展平台,平川区先后建成内墙砖、抛光砖、艺术瓷、仿古瓷等陶瓷生产企业15家,建筑陶瓷产能已达3600万平方米,日用陶瓷产能已达300万件。目前,平川区陶瓷产区具备年生产墙地砖2000万平方米、日用陶瓷700万件、艺术陶瓷100万件的产业规模,节能免烧砖30万立方米,粘土砖4800万块、粘土瓦2400万块。

平川陶瓷产区后劲十足。据平川区官方公告,“十三五”期间,平川区拟打造“平川陶瓷文化创意园”和“平川经济开发区南区陶瓷产业园”两个园区,再建各类陶瓷生产线30条,年产值将达到30亿元以上。2015年计划筹备召开第三届陶瓷峰会暨平川陶瓷文化节,继续加大陶瓷新品种新工艺研发力度,着力打造以建筑瓷、艺术瓷、日用瓷、卫生瓷为主的陶瓷产业集群。事实证明,尽管当下陶瓷行业的市场环境不好,但是对于一些陶瓷企业及陶瓷产区来说,依旧会选择扩张,发展,坚持逆势而上。

中国建筑卫生陶瓷行业发展回顾与展望

中国建筑卫生陶瓷行业发展回顾与展望

中国建筑卫生行业协会最新数据显示,今年前三季度,全国规模以上建筑卫生陶瓷及五金卫浴洁具企业主营业收入4670亿元,同比增长15.3%。其中,建筑陶瓷企业主营业务收入3098亿元,同比增长14.9%;卫生陶瓷企业主营业务收入402亿元,同比增长19.2%;全国五金卫浴洁具企业主营业务收入1170亿元,同比增长4.3%。规模以上建筑卫生陶瓷企业利润总额218.6亿元,同比增长13.9%;出口建筑卫生陶瓷82亿美元,虽然陶瓷砖比上年同期减少2.7%,但是卫浴类产品出口额同比增长141.8%。


面对房地产市场需求预期降温,销售普遍“疲软”态势,2014年,我国建筑卫生陶瓷行业企业依然取得稳定增长的态势。回顾近年来行业取得的成就,展望行业发展的未来,中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌强调,加强营销渠道建设,提升品牌国际影响力,坚持科技创新引领,加快结构调整步伐,缓解环保减排压力,破解产能过剩困局,转变增长模式,科学规划产业布局,实现全行业稳定发展,从陶瓷大国走向陶瓷强国。


产量:建筑陶瓷产销失衡


品牌卫浴发展看好


2014年前三季度,我国1187家陶瓷砖企业产量达81.6亿平方米,同比增长7.5%,其中:瓷质砖57.3亿平方米,占70.2%;陶质砖12.7亿平方米,占17.1%。山西、贵州、云南、广西和江苏增长超过30%;黑龙江、江西、浙江、河北和广东增长15%以上。


在国家政策的影响下,广东、福建、山东三大传统陶瓷砖产区企业,国内外市场竞争力稳步提高,企业品牌意识逐步加强。江西、辽宁、四川三大新兴产区,面临成本、资源、能源、用工、环境等日趋严峻的生产压力,从目前看,国家经济形势、国内外市场变化、行业技术水平发展、各产区自身发展方向、产区基础设施配套,以及人口与环境的容量等因素都发生很大变化,这三大新兴产区须适时调整或重新制定产业规划。


自2011年后,陶瓷砖结束了从2004年开始的连续8年保持两位数增长,2014年继续保持个位数增长。这些数据表明,我国陶瓷砖行业发展已经由高速发展期步入平缓发展期。我国陶瓷砖的年产量已占世界总量的2/3,产量明显大于消费需求。


2014年前三季度,全国253家规模以上卫生陶瓷企业产量1.46亿件,同比增长8.7%。其中,江西、安徽、云南、贵州、湖南和河南增长超30%;广东卫生陶瓷主产区增长18.3%;四川、山东、福建、江苏和上海减产超过50%。


自2009年至今的6年间,我国卫生陶瓷都以年均超过6%的速度增长,且每年的增长相对稳定。卫生陶瓷生产线的生产管理门槛、作业技能门槛、基础技术门槛较高,且产量与品牌影响、品质口碑的相关性很强。我国卫生陶瓷的产量增加贡献,主要来自新产区的发展,以性价比为主要竞争因素,这也反映出增量主要发生在低端市场,我国中高端市场的增量比率远低于全国卫生陶瓷增量比。虽然目前国内高端市场一直为国外品牌占据,但对我国致力于打造自主品牌的卫生陶瓷企业,未来还具备很大的发展空间。


据中国建筑卫生陶瓷协会介绍,到目前,全国仍有山西、内蒙古、吉林、黑龙江、浙江、海南、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏等13个省级地区卫生陶瓷生产制造呈空白状况。苏泊尔集团卫生陶瓷工厂的投产,填补了近年来辽宁省没有卫生陶瓷生产的空白。


出口:品牌企业议价能力增强


警惕出口贸易套利骗局


中国作为世界最大的建筑陶瓷和卫生洁具产品出口国,连年呈现量增、价增、平均单价增的“三增”局势。中国出口陶瓷砖占国际市场贸易量的一半以上,洁具产品占全球贸易量的四成以上,产品出口到沙特阿拉伯、美国、尼日利亚、泰国、巴西、韩国、菲律宾、阿联酋、印度尼西亚、南非等全世界200多个国家和地区,中国产品的质量与高性价比受到国外消费者的青睐,出口产品主要流向国家或地区及所占份额基本保持稳定。


2014年前三季度,我国出口建筑卫生陶瓷82亿美元。其中,出口陶瓷砖8.3亿平方米,同比下降1.1%。出口金额54.1亿美元,比上年同期减少2.7%。近年来,我国陶瓷砖产品年出口以年均超15%的速度增长,但是出口金额却以年均超35%的速度增长。陶瓷砖出口金额的增长幅度远高于出口数量的增长,且陶瓷砖的出口单价提高很快,表明我国建筑陶瓷产业经过长期的技术、品质、创新积累,在国际市场竞争力不断增强,品牌企业的出口议价能力在增强,出口产品结构中高附加值的比率在增大。


目前,我国卫生陶瓷出口量占全国总产量的近三成,中国出口的卫生陶瓷占全球贸易总量四成。出口卫生陶瓷主要流向美国、韩国、尼日利亚、加拿大、英国、菲律宾、沙特阿拉伯、澳大利亚、马来西亚、西班牙等国家。


2014年我国出口卫生陶瓷5539万件,增长33.7%,出口金额22.8亿美元,增长141.8%。前8个月全国水嘴等卫浴类产品(不含卫生陶瓷)出口总额79.6亿美元。从出口数量上看,卫生陶瓷近年的增量相对平稳:一是表明国外市场需求基本稳定;二是表明我国卫生陶瓷企业长期代工、采用为国外贴牌生产的局面没有改变;三是表明国内卫生陶瓷企业在国际市场的品牌知名度和渠道建设依然欠缺。协会专家还提醒相关企业警惕,近年出现国际热钱利用陶瓷及卫浴产品出口贸易进行套利现象,导致价格虚挺,不利于建筑卫生陶瓷行业正常发展。

印度陶瓷卫浴行业现状探析

印度陶瓷卫浴行业现状探析

  印度的瓷砖业在过去的50年时间里一直处于落后的水平,但是今天的印度确是世界几大瓷砖制造国之一。印度作为三流的制造国家之一,同时也是世界第三大消费市场,在现在和未来的时间里,印度的瓷砖业将会迅速发展并且大有可为。印度整个国家的GDP在过去的几年中每年以8%的速度增长,印度国民越来越多的可支配的收入使得整个印度的经济呈现不断上升的态势。

  印度的人均瓷砖消费量大约在0.5平方米/年,比中国、巴西和马来西亚的1.52平方米/年的人均消费量要低。根据政府的预测表明,印度的人均瓷砖消费量在2013年增长到0.63平方米/年,届时整个印度市场的总消费量将会达到700百万平方米。由于印度本国的房地产业、商业、娱乐业、信息产业、卫生和保健事业的发展,2000万座的新建建筑将会在未来的5年之内全部完工,在2012年仅商业部分而言将会完成对18.6百万平方米的建筑的建设。

  尽管印度的瓷砖行业并没有完全逃离出2008年席卷全球的金融危机的影响,但是在2009年印度全年瓷砖的总产量比2008年要高,全年的总产量达到490百万平方米,比2008年的390百万平方米增长25.6%。在2009年,印度瓷砖业的出口量增长13%,从2008年11百万平方米增长到13百万平方米,但是印度瓷砖业的进口量飞速下滑,从2008年24百万平方米锐减到17百万平方米,这种锐减的主要原因来自于政府实施的反倾销政策。

  各种数据证实了在2010年印度的瓷砖行业得到了进一步的增长扩大。其中产量将会增长12.2%达到550百万平方米,其中进口量会得到增长,在2010年年底,进口总值达到20百万平方米,比2009年增长17.6%。由于国内经济的增长,其中印度本国的瓷砖消费量达到557百万平方米,出口量维持在2009年的水平。

  印度整个瓷砖业有一个最不寻常的特点就是印度的瓷砖业有45%是“有组织”的,剩下的55%是“无组织”的。非常有趣的是市场按照这个比例分成两个部分,组成“有组织”部分的公司占少数,实际上“有组织”的公司仅占16家,而“无组织”的公司的数量超过200家。 但是最近一段时间以来,“无组织”的公司数量在开始下降,因为几大政府投资建设的项目硬性要求瓷砖的品质必须过关,为普通消费者所接受,这些消费者在早些 年接受这些低质的产品,但是现在消费者对品质的要求越来越高,因此政府采购更愿意购买那些“有组织”的有品牌的产品。

  整个印度瓷砖业的制造构成由27%的地砖和49%的墙砖构成,其中高品质的瓷质砖占到整个国家总产量的24%,比去年增长20%。这种高品质瓷砖数量的增长预计在未来几年里会继续保持增长的态势。在最近几年,几家大的印度瓷砖制造企业主要集中精力制造中档和高档的瓷砖产品,以期和国际上几个生产高质瓷砖的国家进行竞争印度本国市场和出口市场。

  印度陶瓷市场波动不止

  印度生产的陶瓷以内销为主,但也有出口到阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯、肯尼亚、斯里兰卡和澳大利亚。据了解,2012年印度的瓷砖生产与消费均实现了超过12%的增长,由此确定了其作为世界上第三大瓷砖生产国和消费国的地位。生产量从4.9亿平方米增至5.5亿平方米(上涨12.2个百分比),国内消费从4.94亿平方米增至5.57亿平方米(上涨12.7个百分比),进口2000万平方米的瓷砖也几乎全部来自中国。

  对于经营印度市场已有十年历史的新中源而言,针对印度经济出现的情况目前还是持观望态度。公司出口一部负责人杨琼告诉记者,现在出现的情况是客户不愿下 单,因为卢比汇率对美元持续走低,一下单客户便会亏本。同样持观望态度的还有佛山中鹏机械有限公司,公司营销中心总经理邓智芬指出,“印度经济的下滑与全 球经济的大环境有关,目前整个国际环境都比较糟糕,今年整个印度市场的情况都不是很好,陶瓷生产企业根据当地市场情况的好坏决定要不要上新的生产线。目前,我们在这个市场仍未看到复苏的迹象,希望明年的情况会好转。因此,我们将先主攻其他的市场,印度市场会先缓一缓。”同时她也指出,“即便目前印度 这个市场不好做,我们对这个市场前景也还是看好的,对这个市场的投入不会停止。”

  佛山博晖机电有限公司在印度布料系统市场拥有较大的市场份额,该公司销售总监龚明威认为公司受印度货币贬值的影响不太明显,只是有个别陶瓷厂的交货期出现了延迟,他认为,印度经济的下滑使得当地上新生产线的企业减少,这就相应 地会减少一次性购置,但对企业升级改造却是个机遇。

  据了解,目前印度储备银行已宣布一系列措施,意图稳定卢比汇率,英国标准渣打银行日前上调了对印度卢比的短期评级标准,将印度卢比的评级从此前的“减持” 评级上升为“中位”评级,印度卢比的发展有好转的迹象,但是分析者认为,印度经济的糟糕表现归根到底在于改革的不力,所以必须深化改革,减少贫困,避免财 富分配不均,建立廉洁政府才能为真正改变印度经济现状带来希望。

  印度陶瓷卫浴行业现状

  近期,印度陶瓷生产企业产能扩展进展缓慢,印度经济监测中心甚至预测产能扩张速度将出现急剧下降。在此情况下,印度的大型陶瓷企业正采取轻资产模式,降低资本支出,丰富产品系列,提高市场占有率。

  而随着消费者品牌意识的加强,生产成本的日益攀升,规模小、不善管理的陶瓷企业无法提升业绩,从而走上与大型企业合并的道路。对于小企业,合并改善了原来 混乱的管理状况,对于大型企业,以小投入获得大收益,产能得到补充,产品供应稳定,再凭借自身强大的营销网络和品牌号召力,抢占市场。

  前不久,印度Somany陶瓷公司收购了Vicon、Amora这两家莫尔比陶瓷企业的股份,分别持股26%和51%。其中,Vicon陶瓷企业年产瓷砖390万平方米,而Amora陶瓷企业年产瓷砖240万平方米。Somany将投资1.5亿卢比即可获得630万平方米的产能,根据股权比例,这意味着平均每平米瓷砖的投入资金为67卢比,而如果Somany在卡迪开发一块地皮兴建生产线,则生产一平方米瓷砖需投入202卢比,成本是收购股权的三倍。

  在印度,像Kajaria、Somany、H&R等大型陶瓷生产企业,均以收购股份合资经营的方式扩大产能,印度经济监测中心预测,此模式有愈演愈盛的趋势。

  此外,中国日益攀升的制造成本相比于印度的廉价制造成本而言明显不占生产成本的优势,甚至有报纸报道中国工头从印度聘请建筑工人来改善高昂的建筑成本,意 大利优秀的釉料制造商、设计公司、模具公司甚至印油公司纷纷在印度建立工厂,印度采购意大利优质原材料、设计的成本大大降低,在全球瓷砖业竞争白热化的今 天,中国的瓷砖业如何突出重围,如何在整个全球瓷砖消费市场占有稳固的一席之地,需要整个瓷砖从业者去思考。

瓷砖胶或成市场新蓝海

瓷砖胶或成市场新蓝海

近日,郑州一小区交房一年后,墙体瓷砖不断脱落,装饰美观的瓷砖成了悬在业主头顶的“定时炸弹”;一个使用玻化砖的9000多平方米的建筑外立面工程,完工一个月左右即脱落了7000多平方米,脱落率近80%,经济损失200万元;经检测,瓷砖质量和设计均无任何问题,验收也达到标准,原来主要原因是铺贴技术不好,使用的瓷砖粘贴材料不对。


市场份额不足10%


近年来,业主因为瓷砖空鼓、脱落等情况和开发商打官司的现象屡见不鲜,而这些现象主要是因为使用传统的水泥砂浆粘贴瓷砖所造成的。有专业人士认为,相比于传统的水泥砂浆,瓷砖粘结剂无论在安全品质和使用寿命上,还是在长远的经济效益上都有着无可比拟的优势。


瓷砖粘结剂又称瓷砖胶或瓷砖粘合剂,主要用于粘贴瓷砖、面砖、地砖等装饰材料,广泛适用于内外墙面、地面、浴室、厨房等建筑的饰面装饰场所。其主要特点是粘接强度高、耐水、耐冻融、耐老化性能好及施工方便,是一种非常理想的粘结材料。具有节能环保、施工简便、粘接力强等优势的瓷砖粘结剂在业内逐渐流行,专业瓷砖粘结剂的使用在提高效率、节省人力物力、改善工作环境等多方面均优势明显。然而由于推广难,业内透露目前市场占有率尚不足10%。


业内人士称,目前瓷砖粘结剂在我国难以推广和普及的最大原因是消费者和施工方的认知和观念还没跟上来。消费者主要偏重于成本的考虑,传统的水泥砂浆铺贴成本低廉,而运用瓷砖粘结剂的新工艺的造价就相对要高,另外还有瓷砖镶贴工对使用瓷砖粘结剂理解亦不够,甚至不知道专业瓷砖粘结剂如何使用,更别说推广了。


寻求与瓷砖企业合作


其实,对于如何解决瓷砖铺贴新工艺的推广和运用,早有业内人士认为,瓷砖生产企业和瓷砖粘结剂生产企业合作会是一个有效的解决方法。而最近兴起的新型陶瓷材料,如陶瓷薄板,由于超大的规格和特殊的性能,在铺贴工艺上更会重视使用专业的瓷砖粘结剂以及与瓷砖粘结剂企业的合作,这对于瓷砖粘结剂的推广应用无疑有重要的意义。


另悉,中国陶瓷工业协会瓷砖粘贴技术专业委员会(简称TCT)目前正紧锣密鼓的在全国开展装饰镶贴工技能大赛及镶贴工职业技能培训。TCT副秘书长李文庆表示,希望通过此类活动进一步对新型的环保铺贴材料进行推广,让更多的人了解瓷砖粘结剂,正确使用瓷砖粘结剂。


镶贴工位于陶瓷产业链的最末端,作为建材产品的施工者及陶瓷辅料的直接使用者,对建材品牌口碑的建立及辅料品牌的推广具有非常重要的意义,尤其对瓷砖铺贴新材料和新工艺的推广应用起着非常重要的推动作用。”

瓷砖企业不断创新实现多渠道的持续发展

瓷砖企业不断创新实现多渠道的持续发展

传统的生产、营销观已经渐渐的被当下的多元化趋势一点点的取代,瓷砖行业的根本发展还是应该以市场为基本点,在传统的观点上,不断的创新,不断地进行生产结构的转变,积极适应当下环境,用多元化的思路进行多渠道的可持续发展。


渠道的拓宽促进瓷企可持续发展


现如今,行业的上空笼罩着压抑的愁云,装饰建材企业不得不到处寻找开拓渠道的新模式,渠道多元化成为当前陶瓷行业发展的新走向。多渠道经营是做大做强的必然途径,也是做大做强的最终结果。但这得视瓷砖厂家具体发展到何阶段,并不适用于每一家瓷砖厂家,还得量力而为,需理性分析自己的优劣势,寻找到适合自己发展的渠道才是关键。


此外,拓展新的渠道,意味着在新领域的投入,应充分考虑到渠道建设的条件是否已经具备,持续发展的能力能否得到保障,以及经营过程的风险可否有效抵御,当做到胸有成竹,防患于未然,方能避免出现匆匆投入、草草收场的失利局面。


告别同质以工艺创新为前进出口


制约中国陶瓷行业在国际舞台上进一步发展的瓶颈是什么?大多数行业人士的答案是:同质化。事实上,尽管大多数行业人士都意识到同质化对于行业发展的危害,但是中国瓷砖产品同质化的发展速度并没有因此而减慢,随着喷墨技术在行业的广泛应用,使得产品的复制变得更加容易,模仿与抄袭市场上热销的产品也更为简单,这也加剧了基础砖产品同质化的进程。


基础砖同质化严重,装饰建材便显的尤为重要。在技术上,水转印是最常用的印花工艺,当喷墨技术出现后,印花这项工序就变得更简便了。除了水转印和喷墨技术外,烤花、堆釉、电镀等也是常用的加工工艺。通过这些工序,将基础砖进行再加工,使其形成差异化。瓷砖本身可以说是半成品,通过铺贴,以及各种软装的搭配才能形成整体的空间。而基础砖由于自身的特性,无论是外形或者花色,所受限制较大。而装饰砖则不同,从产品的研发生产到空间的搭配应用,个性化乃至定制化更易得到实现。 

抛光砖一线城市:有品牌才有市场定价权

抛光砖一线城市:有品牌才有市场定价权

    据笔者对全国一线城市的抛光砖市场调查,无论是华东、华北、西南还是西北市场,一线品牌的价格都相对稳定。“消费者对抛光砖的了解并不深入,所以在购买时主要是对品牌的认知。”多数商家表示,作为一线品牌,锁定的是高端消费群体,一旦价格有变化,就会失去在消费者心中的认知度和信任度。即使有变化,也主要是通过促销等活动,而参与活动的产品,多数以一两款热销产品带动,主推库存积压产品。


    对二三线品牌来讲,有些是厂家降低了自身的利润,在商家的进货价格上有所优惠,而商家为了市场份额,也在价格上有所优惠。


    大品牌价格在终端依然坚挺,小品牌价格随市场状况波动较大。


    一线城市有品牌才有市场定价权


    太原:一线品牌稳坐泰山部分二三线品牌价格下调


    目前太原有陶瓷商户将近600家,其中经营抛光砖的商家有450多家,占到整个陶瓷商家的75%以上,这些经销商主要分布在太原现代家居大世界、太原居然之家、美丽家园、明珠装饰城和明珠陶瓷城等卖场。进入太原的抛光砖品牌有诺贝尔、东鹏、斯米克、冠军、蒙娜丽莎、新中源、圣德保、萨米特、格莱斯、兴辉等。


    “目前抛光砖市场仍未回暖,尤其是二线品牌,与一线品牌比没有品牌优势,与三线品牌比没有价格优势。”山西中天建材总经理李佩表示,在太原地区,以前陶瓷经营都是求利润,而现在都是求生存,也正因如此,“杀价”成了当地陶瓷市场的一种普遍现象。


    据了解,在太原市场,华东、广东等产区的如东鹏、诺贝尔等一线品牌并没有价格的变化,而二三线品牌则有所调整,有的降价幅度不止20%。


    中高档抛光砖已成为太原市场的主流,无论是零售工程还是其它渠道方面,都有稳步提高。在消费的习惯上,消费者更注重抛光砖产品的品牌和价格。


成都:一线品牌价格稳定品牌影响力是关键


    据笔者调查,成都当地市场下半年的抛光砖品牌销量相比上半年稍好,零售销量高于家装渠道。成都市场上抛光砖品牌众多,几乎市场上所有商家都在经营抛光砖,占整个商家的90%以上,主要集中在富森美家居、512建材市场、府河市场、青龙建材市场、白莲建材市场、沃尔等瓷砖销售市场,品牌主要有斯米克、诺贝尔、东鹏、博德、冠军、冠珠、欧神诺、英超、萨米特、金朝阳、马可波罗等。


    据了解,成都属于中等消费城市,中等价位的抛光砖受到大多数消费者的青睐。成都512建材市场是四川最大的专业建材市场,国内外众多墙地砖知名品牌都汇集于此。


    “一线知名品牌很少有降价动作,即使有价格变化,也主要是通过促销等活动体现。”冠珠陶瓷成都营销中心总经理卢文孝表示,在成都市场,由于本地品牌占据价格优势,即使大品牌打折促销,也比不上本地品牌的价格优势。因此,品牌影响力就显得至关重要。


    南京:借活动下调价格利润空间有所缩小


    南京的抛光砖商户主要分布在金盛国际家居江东门店、金陵装饰城、红太阳华东MALL、红太阳装饰城迈皋桥店、石林家居光华门店等卖场。经营抛光砖的商家大概有1100多家,占整个陶瓷商家的95%以上,诺贝尔、斯米克、萨米特、冠军、格莱斯、博德、欧神诺、冠珠、亚细亚、东鹏等品牌均有入驻。中档次产品占据抛光砖份额的70%以上,而高档次产品受追捧。


    据当地商家介绍,南京市场的优势在于瓷砖需要量比较大,陶瓷市场的根基比较成熟,大品牌商家实力突出。不足之处是售后服务跟不上,部分中小商家抗风险能力不强。经调查,目前南京市场上有品牌下调了价格,幅度在20%左右,但主要通过做促销等活动体现。


    南京大朗建材有限公司总经理黄忠利表示,自己目前主要经营的瓷砖品牌是金欧雅,其中分销占了60%的份额,在努力将金欧雅打造成一线品牌,目前并没有下调价格的迹象。“有的是厂家在商家进货价格上给了更多,商家为了销售,也通过活动优惠降价,厂家和商家的利润空间都会缩小,但幅度不会太多。”


 

瓷砖企业促销需方法得当

瓷砖企业促销需方法得当

在营销的这场战争里,一个品牌的好坏往往是对应着产品的本质,瓷砖行业在未来的大营销环境中,渠道将更加的多元化,这也会使得瓷砖的销售市场越来越混乱,瓷砖企业在这个大的潮流里要找准销售的方法方能取得新的成绩。


区别于一般的价格战,瓷砖企业在年末促销中,也应更重视消费者的体验质量。从促销内容的设置上,瓷砖企业可以带给消费者更多灵活的配套实惠。比如,以系列组合的形式包装爆款,以“特供款”形式给消费者更透明实惠的价格。同时,瓷砖企业还可以推出“买瓷砖代金券”的优惠方式,充实产品附加值,又便于消费者自主搭配选择,满足不同的消费需求。


假如说,品牌运作的本质是不断地积累势能的过程,那么降价的促销正是在削减这样的势能。从短期效应来看,促销的确提高了品牌曝光率,增加单量;然而从长期效应而言,促销只是一种诱惑,消费者真正需要的是持续的良好体验。所以促销只是前菜,体验才是主食!


瓷砖企业不仅在让利促销上需要加强力度,更需要在促销过程中针对消费者的消费痛点,在客户体验方面做足功夫。企业需在产品研发、门店展示、终端体验、设计安装、售后服务等方方面面,始终坚持以用户体验为中心,一切以消费者满意为最高目标,致力为消费者带来健康、环保的环境。


在产品体验这一环节,也决定了瓷砖企业是否能够达到理想发展目标。在发展中,企业将销售前、中后端全面贯穿、无缝对接,打破瓷砖行业同质化、不环保的行业困局,挑战行业零错率标杆。强大的信息体系,高度的生产智能化,只有将先进的技术和理念不断引入,市场内的促销战才能从本质上突破低价格造就企业恶性循环的怪圈。


瓷砖企业年底促销势在必行,但如果仅仅依靠低价吸引消费者,于己与市都会造成恶性影响。在这场促销大战中,瓷砖企业该如何决定发展方向,将是其未来是否能够最大化占领市场的关键因素。